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媒体报道

社交云商正在“颠覆”你的朋友圈


发布时间:2019-07-19 10:25    来源:未知    阅读次数:()

  在一些微信群和朋友圈中,我们会突然发现自己身边的朋友不知道什么时候也成了店主,开始分享自己的产品。就个人而言,对于便宜的东西一直抱以怀疑的目光,因此一般不会去购买。但是由于低价,还是会有很多人会去尝试,一旦感觉还不错,将会持续购买。

  手机等移动通讯设备的发展,网络速度和覆盖率的提升,让人们之间的社交变得更加便捷,距离也更短。相比较以前,现在的社交不仅仅是点对点,更是点对面,加上电商的属性后,更是省去了传统电商中间的许多环节。去中心化后,每个人都是店主,每个人都是品牌的代言人,这不仅仅省去了很多的成本,社群更是让受众更有针对性。并且,基于社交信任化的基础,也让社交电商的效率更高。

  阿里一直想做社交,但是却频频败北,多次的尝试也没能动摇腾讯在社交领域的绝对地位。相比较过去,人们已经从主动搜索,到现在更细分化的订阅,社交是能够将电商行业进一步放大化的方式,让用户更为精准地获取信息,这也是为什么很多企业都在尝试社交电商的原因。

  百亿云集、千亿拼多多,以及贝店、京东等社交电商,正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹,影响着消费者的购物习惯。有数据称,2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿元。作为一个“新兴市场”,社交电商的发展才刚开始,未来的厮杀也会更激烈。

  当下,微信、QQ作为国内最大的社交平台,社交电商的前期主战场也是基于此,即便是拼团模式的拼多多也是如此,通过微信之间的传播来吸引用户注册使用。虽然大部分社交电商都有自己独立的APP,但是微信等社交平台依旧是背后的推广以及引流的主战场。

  毫无疑问,社交电商将会是未来的发展趋势,面对这万亿市场,无论是传统电商还是新兴平台,都想占坑分得一杯羹。但是,如果一味盲目地追求GMV以及用户,往往会为以后埋下很大的隐患。入场时间固然重要,但谁能把拼图完整地拼好才能走得更远。

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  简单的说,社交电商就是用户分享商品到社交网络,吸引好友进行购物消费的一种电商模式。

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  社交电商是相对于传统的个人电商而言的,基于微信或其他社交平台上的社交资源等来发展电商,通过微商城、微店等模式来实现营销,具有多种电商模式。

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  一是黏性大、互动强。相对单纯性电子商务,社交电商具有鲜明社交性质。买卖双方处于商业行为中时本质上具有利益对立性,较难在消费过程中建立信任关系,而社交电商则可借助其社交性质,提升买卖双方信任感。社交电商所利用的,是人们在社交生活中更偏向于信任熟人购物评价惯性,可对用户族群进行精准定位,并通过社交群内口碑,提高用户认可与忠诚度,从而使商品获得更高转化率与更高复购率。在收入不断提升的今天,除生活必需品外,消费者开始越来越多地对自己喜欢的商品进行购买,很多商品并非单纯地为满足消费者某项刚性需求,是一种能够提高消费者生活品质的存在,消费者对该类产品的选购,并不具备定期性,往往购买于生活闲暇空隙,通过社交平台注意到这些商品后才会产生购买欲望进而发生购买行为。

  选择一个具有实力的社交电商平台,是我们最应该考虑的问题。既然你选择了那个平台,正是因为你相信那个平台能帮你挣钱。

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